Wir möchten Frauen zum Strahlen bringen
Was einst klein am Küchentisch begann, hat sich zu einer professionellen Schmuckmarke mit eigenem Atelier in Hilversum entwickelt. Ellen Beekmans ist nun seit 16 Jahren das Gesicht von Ellen Beekmans Sieraden und arbeitet mit einem enthusiastischen Team von Frauen an Kollektionen, die mittlerweile in mehr als 250 Mode- und Lifestyle-Geschäften in den Niederlanden, Belgien und Deutschland verkauft werden. EK Fashion sprach mit ihr über Handwerkskunst, Beziehungen zum Einzelhandel und ihre Ambitionen für die kommenden Jahre.
Schmuck, der ein Outfit persönlich macht
Für Beekmans ist Schmuck viel mehr als nur ein Accessoire: Er macht ein Outfit persönlich und gibt Frauen die Freiheit, ihren eigenen Stil auszudrücken. „Unser Ausgangspunkt ist einfach: Wir wollen Frauen zum Strahlen bringen“, sagt sie. Zweimal im Jahr bringt die Marke eine neue Kollektion heraus, ergänzt durch mindestens zwei Flash-Kollektionen jährlich. Ihre Kreativität und ihr Interesse an Mode kommen ihr beim Entwerfen einer starken Schmuckkollektion zugute.
Laut Beekmans verkauft die Marke nicht einfach nur Schmuck – sie bietet Einzelhändlern ein Komplettpaket. „Wir denken gemeinsam mit ihnen über die Präsentation nach, liefern Präsentationsmaterialien, sorgen dafür, dass die Kollektion im Geschäft gepflegt aussieht, bieten ein einfaches B2B-System an und betrachten einen guten Kundenservice als ebenso wichtig wie das Produkt selbst.“
Einzelhändler als Botschafter der Marke
Der Einzelhandel spielt eine Schlüsselrolle in der Arbeitsweise von Ellen Beekmans Sieraden. „Ich sehe unsere Einzelhändler wirklich als unsere Botschafter“, sagt Beekmans. „Sie geben unserer Marke in ihrem eigenen Geschäft ein Gesicht und haben direkten Kontakt zur Kundin. Sie wissen, was ihre Kundinnen wollen.“ Persönlicher Kontakt, guter Service und langfristige Partnerschaften stehen daher ganz oben auf der Agenda.
Es ist ihr wichtig, dass ein Einzelhändler nicht das Gefühl hat, einfach nur eine Bestellung aufzugeben, sondern dass man wirklich zusammenarbeitet. „Wir wollen dem Einzelhändler zur Seite stehen und bei Kollektion, Präsentation, Verkauf und Service mitdenken“, erklärt Beekmans. „Und natürlich sorgen wir dafür, dass wir immer die schönsten Kollektionen haben.“
Praktische Lösungen, die den Unterschied machen
In den letzten Jahren ist Ellen Beekmans Sieraden stark mit den Bedürfnissen ihrer Einzelhändler gewachsen. Ein gutes Beispiel dafür sind die Mini-EAN-Aufkleber an jedem Schmuckstück, die es den Geschäften ermöglichen, die Artikel einfach zu scannen und in ihren eigenen Kassen- und Inventarsystemen zu verarbeiten. „Es mag wie ein kleines Detail erscheinen, aber diese Art von praktischer Lösung macht für einen Einzelhändler einen großen Unterschied“, erklärt Beekmans. „Wir schauen ständig, wie wir unsere Geschäfte am besten unterstützen können und wo wir Prozesse für sie vereinfachen können.“
Handwerkskunst aus dem eigenen Atelier
Etwa 80 Prozent des Schmucks werden im markeneigenen Atelier in Hilversum hergestellt, wo ein Großteil der Kollektion von Hand montiert und veredelt wird. „Dieses Atelier ist für mich ein wichtiger Teil der Marke“, sagt Beekmans. Rund 10 Prozent bestehen aus ihren persönlichen Entwürfen, die von spezialisierten Herstellern gefertigt werden, und die restlichen 10 Prozent werden von Dritten bezogen, ausgewählt nach Stil, Qualität und Optik, die nahtlos zur Kollektion passen müssen.
„Diese Kombination gibt uns die Freiheit, eine breite und überraschende Kollektion zusammenzustellen, während der Großteil der kreativen und handwerklichen Arbeit immer noch aus unserem eigenen Atelier stammt“, fügt Beekmans hinzu.
Feminin, farbenfroh und zeitlos
Die Kollektionen von Ellen Beekmans Sieraden sind feminin, farbenfroh, zeitgemäß und minimalistisch, mit einer Liebe zu natürlichen Materialien, Edelsteinen, Perlen und markanten Farbkombinationen. Die Marke arbeitet größtenteils mit einer starken Goldplattierung auf langlebigem Edelstahl, kombiniert mit einer zugänglichen Preisgestaltung. Neben den regulären Kollektionen gibt es die Signature Collection: eine luxuriösere Kapselkollektion mit minimalistischen, organischen Formen, hergestellt aus recyceltem Messing mit einer extra schweren 14-Karat-Goldplattierung von 3 Mikron. „Wir versuchen immer, die richtige Balance zwischen Mode und Zeitlosigkeit zu finden“, sagt Beekmans. „Ein Schmuckstück darf auffallen, aber man sollte es auch auf verschiedene Arten tragen können.“
Inspiration von Marrakesch bis Saint-Tropez
Beekmans schöpft ihre Inspiration von überall her: Reisen, Architektur, Kunst, Mode, Farben und Menschen. „Ich finde es besonders interessant, verschiedene Welten zu kombinieren“, sagt sie. Die Herbstkollektion ist beispielsweise von Marrakesch und Saint-Tropez inspiriert, und die warmen Farben, natürlichen Materialien und die mediterrane Atmosphäre spiegeln sich deutlich in der Kollektion wider.
Stolz auf Handwerkskunst und langfristige Beziehungen
Was Beekmans nach 16 Jahren Unternehmertum am meisten genießt, ist, dass kein Tag wie der andere ist. „Ich bin immer noch unglaublich neugierig und liebe es, neue Dinge zu entwickeln“, sagt sie. „Ich finde es auch sehr besonders zu sehen, dass eine Idee, die einst am Küchentisch begann, nun von einem ganzen Team getragen wird.“
Sie ist stolz darauf, eine unabhängige Marke mit eigener Identität, eigenem Atelier und einer loyalen Gruppe von Wiederverkäufern aufgebaut zu haben. Eine Zusammenarbeit, auf die sie besonders stolz ist, ist die mit dem Van Gogh Museum, für das die Marke seit Jahren Schmuck liefert, der von der „Mandelblüte“ und den „Schwertlilien“ inspiriert ist. „Das ist vielleicht einer der schönsten Aspekte unseres Handwerks: nicht nur neue Kunden zu finden, sondern vor allem langfristige Beziehungen aufzubauen, in denen beide Parteien einander vertrauen und stärken.“ Ebenso stolz ist sie auf ihre Einzelhändler und auf ihr Team in Hilversum, wo jede Bestellung mit Sorgfalt bearbeitet wird.
Soziales Engagement
Für Beekmans geht es beim Führen eines Unternehmens nicht nur um kommerzielles Wachstum. Die Marke unterstützt verschiedene wohltätige Zwecke, darunter Mikrokredite für Mütter in Asien, die Frauen Zugang zu einem kleinen Darlehen ermöglichen, um ihr eigenes Unternehmen zu gründen oder zu erweitern. Ellen Beekmans Sieraden arbeitet auch mit My Lima Lima zusammen, einem von Eloise van Oranje gegründeten Sozialunternehmen, das Unternehmertum mit sozialer Wirkung verbindet. Auch die Schmuckständer der Marke haben einen sozialen Zweck: Sie werden bei BVS in Veenendaal von jungen Menschen hergestellt, die auf der Straße gelebt haben, und helfen ihnen, einen stabilen Tagesablauf aufzubauen. „Es ist uns wichtig, auf konkrete Weise zu den Zwecken beizutragen, an die wir glauben“, sagt Beekmans. „Nicht nur über soziale Verantwortung reden, sondern tatsächlich etwas tun.“
Beitritt zu EK Fashion
Mit dem Beitritt zu EK Fashion macht Ellen Beekmans Sieraden einen neuen Schritt. „Wir sehen EK Fashion als eine großartige Ergänzung zu dem, was wir bereits tun“, sagt Beekmans. „Es ist interessant, Teil eines größeren Netzwerks zu werden, in dem sich Einzelhändler und Marken gegenseitig stärken können.“ Für sie geht es nicht nur darum, mehr Verkaufsstellen zu erreichen, sondern vor allem darum, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen: „Es ist mir wichtig, dass sich Einzelhändler gesehen und unterstützt fühlen und dass wir gemeinsam wachsen können.“
Von der Partnerschaft erhofft sie sich vor allem neue Kontakte, Inspiration und Wachstumschancen. „Ich freue mich darauf, andere Unternehmer und Marken innerhalb des Netzwerks kennenzulernen und Erfahrungen auszutauschen“, sagt sie. Was macht die Marke für den EK Fashion-Einzelhändler interessant? „Wir verkaufen nicht nur eine Schachtel Schmuck, wir bieten ein Komplettpaket“, betont Beekmans. Neben einer breiten Kollektion mit verschiedenen Preispunkten, Farben und Stilen erhält ein Einzelhändler Unterstützung bei der Präsentation, Preisschildern, EAN-Codierung und Kundenservice. „Aber vielleicht noch wichtiger: Wir wollen ein zuverlässiger Partner sein.“
Blick in die Zukunft
In fünf Jahren hofft Beekmans, dass Ellen Beekmans Sieraden immer noch eine starke, erkennbare und gesunde Marke ist, die weiter wächst, ohne ihre Identität zu verlieren. Ihre Ambitionen liegen sowohl in den Niederlanden und Belgien als auch darüber hinaus, wobei insbesondere Deutschland in den kommenden Jahren noch viele Möglichkeiten bietet. Sie möchte die Marke auch weiter in Richtung eines etwas jüngeren, trendigeren Publikums entwickeln, ohne die bestehenden Kundinnen aus den Augen zu verlieren. „Ich hoffe, dass wir bis dahin eine noch größere internationale Position aufgebaut haben, dass wir immer noch mit einem fantastischen Team aus Hilversum wunderschöne Kollektionen entwerfen und dass wir ein noch größeres Netzwerk engagierter Einzelhändler aufgebaut haben.“
